CURSO DE APRIMORAMENTO MARKETING FARMACÊUTICO PRÁTICO

16 horas

1.DATA E LOCAL

Datas:

12, 13, 14 e 15 de Julho de 2010 das 19h00 às 23h00
Local: Av. Paulista, 726 - 11º Andar - AUDITÓRIO

(30 metros do metrô Brigadeiro)

2.PROGRAMA

1) ATUALIZAÇÃO DO SETOR FARMACÊUTICO

· Panorama atual do mercado farmacêutico

Montagem do cenário competitivo considerando os diferentes players (Médicos, Farmácias, Distribuidores, Convênio, Hospitais, Governo, PBMs(Pharmacy Benefit Management)

ATIVIDADE PRÁTICA:ESTUDO DE MERCADO DE PRODUTO PARA LUPUS

2) PLANO DE MARKETING

· Análises iniciais necessárias para a formatação de um plano de marketing consistente:

Conhecimento da concorrência
Concorrentes diretos e indiretos:Como analisar e identificar
Comparativo entre as auditorias e a realidade do mercado
Quais ações da concorrência trazem impacto e como antecipar a reação
Análise do cliente
Como determinar quem são meus clientes com potencial REAL
Análise profunda do varejo
Perfil médico por especialidade e por categoria
Entendimento do ambiente hospitalar ( linha hospitalar e oncologia)
Como o consumidor final age e reage perante a comunicação das empresas
Como trabalhar de forma consistente com farmacêuticos,enfermeiros,recepcionistas,compradores
Análise do mercado
Determinação da atratividade do mercado
Fatores econômicos,tecnológicos,competitivos e ambientais

· ANÁLISE DE DIVERSOS PLANOS DE MARKETING JÁ UTILIZADOS PELAS EMPRESAS( ONCOLÓGICO, ANTIBIÓTICO, ANTIHIPERTENSIVO, PSORÍASE, ANTIFÚNGICO HOSPITALAR,ANTI-INFLAMATÓRIO)

3) PESQUISA DE MERCADO PELA ÓTICA DO MARKETING

Quais auditorias são mais utilizadas e como elas podem trabalhar de forma integrada
Como realizar uma pesquisa Ad Hoc e uma Discussão em Grupo
Participação da classe médica para validação das análises
ATIVIDADE PRÁTICA:ANÁLISE DO MERCADO DE PRODUTO PARA OSTEOPOROSE

4)ANÁLISE DO COMPOSTO DE MARKETING DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

Como trabalhar com a estratégia comercial de um produto( preço final,desconto,prazo)
Comunicação que traz resultados e que são permitidos pela ANVISA
Estratégia de distribuição: Um componente importante e pouco conhecido pelos profissionais de marketing
Ferramentas de fidelização.Isto é possível?Sim,da maneira correta.
O que fazer com o varejo.Um aliado ou um inimigo...dependendo do trabalho realizado.
Implementação e controle das estratégias

5)ESTRATÉGIAS SEGMENTADAS

Lançamento de produtos e estratégias de crescimento para PRODUTOS
Inovadores
Genéricos
Similares
Hospitalares
MIP´s(Medicamentos Isentos de Prescrição).
O QUE FAZER COM ESTA CLASSE??

6)IMPORTÂNCIA DA PESQUISA CLÍNICA PARA A ÁREA DE MARKETING

· Por que o profissional de marketing precisa conhecer pesquisa clínica?

Fases da pesquisa clínica e desenho de um estudo clínico
Influência da área de marketing
Erros da área de marketing que não podem ser cometidos novamente
Importância estratégica da pesquisa clínica
ATIVIDADE PRÁTICA:ANÁLISE DE UMA PESQUISA CLÍNICA DE UM PRODUTO PARA ONCOLOGIA

7) A UTILIZAÇÃO DA FARMACOVIGILÂNCIA E DA FARMACOECONOMIA COMO DIFERENCIAL ESTRATÉGICO **

A farmacovigilância do Brasil
Importância estratégica da farmacovigilância para a credibilidade da empresa
Definição dos tipos de estudos farmacoeconômicos
Aplicação da farmacoeconomia
ATIVIDADE PRÁTICA:ESTUDO FARMACOECONÔMICO ENTRE 2 PRODUTOS PARA ARTRITE REUMATÓIDE

8) CAPACITAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS PELA ÓTICA DO PROFISSIONAL DE MARKETING

Marketing e Vendas:Por que existe a distância??O que fazer para eliminar estas barreiras.
Como motivar a força de vendas de forma eficaz
A comunicação do planejamento estratégico para a força de vendas
Entendimento de Produtividade da força de Vendas
Formas de estabelecer um canal direto e constante de comunicação

3.COORDENAÇÃO E EXECUÇÃO

Fernando Italiani

- Autor do livro – MARKETING FARMACÊUTICO- Editora Qualitymark;

- Atuou 10 anos na indústria farmacêutica na área de marketing/vendas em empresas como Sanofi-Aventis, Bristol Myers Squibb e Eurofarma.

- Professor da Business School São Paulo(BSP) no curso de Gerente de Produtos para a Indústria Farmacêutica;

- Coordenador do MBA em Marketing Farmacêutico do Instituto de Pós-Graduação(IPOG);

- Sócio-diretor do Instituto de Educação e Consultoria em Saúde(IECOS);

4.INVESTIMENTO

APÓS 30 de abril: R$ 990,00 ou 3 x R$330,00

DESCONTO DE 10% PARA GRUPOS DA MESMA EMPRESA

O curso será ministrado para turmas de , no máximo, 25 alunos.Desta forma aumentamos a interação entre os alunos e a absorção dos conhecimentos.

Neste investimento está contemplado:

- Material didático EM CAPA DURA

- 1 livro – MARKETING FARMACÊUTICO(Editora Qualitymark)- do próprio autor;

- CD – ENTENDENDO O MARKETING FARMACÊUTICO com 18 artigos(Varejo e Indústria)

5.INSCRIÇÕES E INFORMAÇÕES

fernandoitaliani@ieesaude.com

(16) 3023 9668